Regla 80/20 en redes sociales: cuántos vídeos dedicar a vender

Un vídeo para la gente que aún no te conoce: lo que te preguntan, cómo trabajas, un error común en tu sector. No nombra lo que vendes. Es el que hace que te encuentren y te sigan.

Trata un tema que le importa a tu público y nombra lo que vendes una sola vez, en una frase natural, casi siempre al final. No es un anuncio ni una demostración: sin esa frase, el vídeo seguiría sirviendo.

Dice que más o menos 8 de cada 10 publicaciones aporten algo a quien las ve y 2 hablen de lo que vendes. Es el nivel Normal: en una racha larga sale 1 vídeo de producto de cada 5, y la app lo describe como 1 de cada 4 o 5. Poco lo baja a 1 de cada 8 y Bastante lo sube a 1 de cada 3.

Dos vídeos seguidos hablando de lo que vendes se notan: quien acaba de llegar ve dos anuncios y se va. Con al menos uno de audiencia en medio, cada mención llega después de algo útil. Hop sigue la misma regla, también al pasar de una semana a otra.

Cuando tienes un negocio, cada vídeo parece una ocasión de vender, y la cuenta acaba pareciendo un catálogo. Pero a una cuenta pequeña casi nadie la conoce todavía: primero tienen que encontrarte por algo que les sirva. Eso lo hacen los vídeos de audiencia.

Un negocio local habla de su oficio y menciona el local. Un producto digital enseña algo de su tema y menciona el curso o la app. Unos servicios enseñan cómo trabajan y mencionan que aceptan clientes. Una marca personal cuenta su día a día y menciona sus colaboraciones. La proporción la eliges tú; el tipo cambia de qué va esa frase.